听说售电还有三大原则 八个技巧？
时下，众多售电公司纠结的一个问题是，如何把电卖出去。是的，所有企业其实都面临着同样的问题，如何把企业的产品或者服务销售出去。售电公司提供的主要是电力这个商品，把电卖出去是永恒的主题。星星结合自己的
技巧三：顺理成章
案例三：
小王：叔叔，这可是国家电改送给实体经济的红利呀，咱们不能错过了呀。
钱老板：红利好啊！有没有什么风险呀？
小王：跟我们售电公司合作，也就把绝大部分风险都转移到我们身上来了。只要跟我们签了合同，您就在家坐收优惠了，风险我们售电公司来承担。我们公司现在排名第X，您看XX上市公司、XX大型国企都是我们的客户，他们都跟我们公司合作了，不会有错的。
钱老板：没什么风险，优惠也很不错，XX公司都跟你们合作了，我放心。好，就跟你们签！
如果信任度不高，客户必然会刨根问底，弄清楚一些条款、风险点。请记住，客户就是上帝。这时候，你是能通过你专业的知识，严谨的逻辑思维，用规则、道理，让客户弄清楚跟售电公司合作意味着什么，好处坏处一览无余，打消不信任带来的疑惑。
技巧四：据理力争
案例四：
钱老板：这只是你的说法，事实是不是这样呢？
王总监：这是A公司昨天的招标结果，这是B公司前天签的合同，看看，是这样的价格吧。这是我们公司今天和C公司签的合同，和您签的比这个优惠吧？
钱老板：是不是只能跟售电公司合作，我能不能自己玩呢？
王总监：钱总，……可以自己玩，但是……风险；….只能委托售电公司参与市场。
钱老板：我省的钱怎么拿？你们的钱怎么拿？
王总监：钱总，……退补电费…..与电网公司结算……
钱老板：跟你们公司买电了，到时候线路故障了，供电局会不会不管我了？会不会断我电？
王总监：钱总，您放心……
钱老板：实际用电量跟申报电量有偏差了，会怎么考核？这钱怎么算的？
王总监：钱总，计算公式是这样的……
用感情打动人当然是一个屡试不爽的好办法。中国社会是讲“人情味”的，如果通过比较，几家售电公司提供的优惠一样，或是相差无几，大部分客户还是会选择跟自己最有感情基础的一家。情到深处，这生意也就差不离了。
技巧五：情投意合
案例五：
小王：叔叔，您跟我父母都是多年的老朋友了，我也是您看着长大的，我小时候呀，您……
钱老板：是啊，这么多年过去了……
小王：您放心，跟我们公司合作，绝对让您享受到最大的优惠。您单位上次那个工程项目，也是我牵的线，您看最好做的多好呀。
钱老板：好，就跟你们签了。
如果只是别人间接介绍的关系，很难一下让客户完全信任你。这时，希望你的介绍人是一位有信誉、有口碑的朋友，请你高举友谊的旗帜，或者博取同情，让对方知道，感情是比买卖重要的，感情是无价的。
技巧六：情真意切
案例六：
钱老板：我这里已经有好几家售电公司来谈，大家条件都差不多……
王总监：钱总，XX也是我的好兄弟，如果我们公司不靠谱，我这个兄弟不靠谱，他肯定也不会这么极力推荐的……
钱老板：XX跟我是多年的朋友了……
王总监：XX的亲戚开的某某公司，也是跟我们合作，合作条件跟您这个一模一样，绝对是最优惠的，我总不能坑自己人吧？如果为了这单生意，坏了这感情，我宁愿不做……
如果软的不行，那只能来硬的了。以上压下，狐假虎威，在生意场上早已是公开的招数，售电市场想必也不例外。政府干部、国企领导、民企主管，纷纷登台亮相。
技巧七：恩威并重
案例七：
王总监：钱主管，感谢您的信任呀。XX总经理说厂里电力这块儿您是专家，大大小小的问题都是您解决的。XX总经理也是希望通过我们公司，给企业再省点电费。您看我们提供的这份方案如何？可以的话咱们就定个时间把合同签了，确认代理关系。
钱主管：XX总经理过奖了，他的眼光肯定是没问题的。方案我看了没问题，明天我就报上去走流程。
不信任不要紧，如果可以用一句话解决的事情，干嘛要那么啰嗦呢？
技巧八：耀武扬威
案例八：
王总监：钱总，“丁义珍市长”托我给你带个话……（你懂的）
钱老板：丁市长交代的马上签！
原标题:如何把电卖出去 ——售电三大原则八个技巧
责任编辑：lixin
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