新电改打破垄断电改开启万亿级市场独立售电公司如何突围？

2017-10-25 17:00:00 经济导报　点击量：评论 (0)

你是否想过，未来有一天，购电也可以像出门买一件普通商品一样，这家九五折、那家九折特惠来抢顾客?若你是一名年用电量在1000万千瓦时(度)以上企业的经营者，那么，如今从数量可观、竞争激烈的售电公司中，你已可

20日上午，经济导报记者还来到了位于趵北路开元广场内的山东电行家售电有限公司。一间并不宽敞的办公室，被分割成内外两间，分别摆放着四五张办公桌。室内较为凌乱，且并未看到写有公司名称的标志。

一名女性工作人员对经济导报记者表示，公司其他人都不在，自己也不负责具体业务。“公司今年上半年才成立，有没有开展业务我不清楚。”

20日下午4时，在位于高新区汉峪金谷的山东磁利售电有限公司，办公室内同样仅有一名女性工作人员在处理财务事宜。其对经济导报记者表示，公司负责人都外出了，“我不清楚公司业务的开展情况。”

值得注意的是，经济导报记者查询国家企业信用信息公示系统(山东)发现，成立日期为2016年6月16日，位于烟台招远的山东清源售电有限公司，目前正在进行简易注销公告，公告期为2017年9月14日至10月29日。2016年11月28日成立，位于淄博高新区的丰耀通达(山东)售电有限公司，已经注销。此外，位于济南市市中区的山东智工售电有限公司，和位于莱阳的烟台市钜惠售电有限公司，均被列入经营异常名录。

需放弃价差盈利模式

在薛正涛看来，目前全国电力供需形势是供过于求，属于“买方市场”，加之售电行业激烈的市场竞争，售电公司想像最初设想的那般，依靠“打包议价”与发电企业进行谈判，获得幅度可观的价差，再从中分成而盈利，“这几乎是难以维持的，绝不是长久之策，更不是改革的用意所在。”

基于此，放弃价差盈利模式，转而探索提供具有特色的符合客户切身需求的增值服务，以此培养客户黏性，成为上下游均不占优势的独立售电公司的“突围”选择。

“在服务上，除了我们的环保特色，我们还计划为客户提供调峰、一次调频等服务，帮助企业更加经济稳定地运营。此外，根据规定，参与市场交易的电力用户合同电量与实际用量之差必须控制在一定幅度内，否则就会受到数倍于协议价格的经济处罚。但受诸多因素影响，单个用户对实际用电负荷是很难精准预测的，而售电公司拥有许多客户，可以通过一些调节，帮助客户规避这一风险。”孔德祥对经济导报记者表示。

“售电公司可以开拓的相关服务有很多。比如，针对客户的用电总量、电量结构等情况，售电公司可以帮助企业客户进行数据分析，制定方案，帮助客户有效节能。借助互联网+，售电公司还可以提供采购服务、零售服务、分析服务、外包服务、金融服务等。”湖北省某地级市供电系统中层管理人员易明表示。

在北京领航智库总裁王高峰看来，定位于用电需求侧的多元化能源服务商，“政策倡导节能服务公司从事售电业务，售电与用电服务融合发展，将是未来售电公司最为可能的趋势。”

原标题:新电政破垄断，电改开启万亿级市场，民间投资竞争白热化，独立售电公司如何突围？