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万丈高楼从地起 售电公司别只盯着增值服务 基础的购售电业务做好了吗？

2017-10-25 09:16:32 能源生态圈 　 点击量： 评论 (0)
在我国新一轮电力改革的背景下，大量售电公司作为全新的市场主体参与到了电力市场中。然而现阶段由于各种因素，售电公司的实际生存空间有限。除了发掘和开展各种增值服务以外，如何在基础的购售电业务上做到更好

根据用户特点定制化的报价
 
在与用户议价时，不同的用户应采用不同的报价策略。这其中如何进行用户报价定制，也需要考虑很多因素。如:

 
成熟市场下售电公司定价流程
 

 
售电公司价格套餐设计考虑因素
 
 
分成保底：根据不同的用户制定不同的分成保底策略
 
偏差考核：看用户是否愿意配合进行偏差预警等工作
 
长协竞价：考虑长协和竞价比例
 
金融创新：若未来不是由电网公司结算，而是由售电公司结算，就可以考虑支付方式的创新
 
下图是英国居民售电市场份额变化趋势，反应的是独立售电公司如何突围以获取更高份额。供大家参考。
 
 
简单概括为PSSS：即Price、Service、Sustainability、Smart
 
售电公司报价时需要注意的风险
 
市场风险
 
信用风险
 
法律风险
 
操作风险
 
......
 
如：恶性竞价导致严重亏损无法履约;落后、过剩产能淘汰导致偏差考核;准入条件不达标被举报
 
价格联盟导致的一系列问题;报价报量时操作疏忽出现严重偏差......以上都是真实发生的风险案例，这些风险不仅仅售电公司要考虑，站在市场规则设计者的角度，也应提前考虑、加以规避。
 
四、现货市场布局备战交流
 
上周远光能源互联网产业发展有限公司的宋小松老师和大家分享了《售电公司如何备战电力现货市场》(点击回顾)，包括电力现货市场概况、现货市场对售电市场主体的影响、如何从容应对电力现货市场、现阶段售电主体如何苦练基本功等方面的内容，宋老师分析的已经很全面、很深入了，大家可以再回顾一下，在这方面我就不做深入展开。
 
分散式电力市场和集中式电力市场
 
分散式电力市场的主要特点是大部分电力需求是通过中长期物理合同锁定的，集中式电力市场一般会将所有电量放在一个市场中出清;
 
分散式电力市场会通过长协合同、中长期合同、期货合同等来保证大部分用电需求，另外少量用电需求会分布在现货市场(如日前、日内)，来进行平衡，保证供需曲线短期内的匹配。分配方式如图：

 
 
集中式电力市场一般会通过金融市场保证对冲价格风险，下面两张图来自澳大利亚刘东胜博士的对澳洲电力差价合约的解释。

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责任编辑：lixin

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