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万丈高楼从地起 售电公司别只盯着增值服务 基础的购售电业务做好了吗？

2017-10-25 09:16:32 能源生态圈 　 点击量： 评论 (0)
在我国新一轮电力改革的背景下，大量售电公司作为全新的市场主体参与到了电力市场中。然而现阶段由于各种因素，售电公司的实际生存空间有限。除了发掘和开展各种增值服务以外，如何在基础的购售电业务上做到更好

售电市场新开放区域长协价格分析
 
对于那些新开放售电市场的区域，由于没有历史数据参考，其长协价格的比较难以摸索的。所以一般来说会参考其直购电的历史数据。
 
以江苏为例
 
 
可以看到，江苏的降价幅度在0.02元左右，我个人判断，未来，在售电公司进入后，其降幅将会在0.03-0.04元左右，以上仅为粗略估计。
 
在长协价格的分析方面，除了参考历史数据外，还需结合其供需比变化、市场成员结构(参与的发电企业数量、品种以及参与用户的数量等)，上述情况都会对长协价格产生较大影响;另外，如价格联盟、规则突变等变数，也会对长协价格产生较大影响，大家在做价格分析时，也需要考量进去。
 
已开放售电市场区域长协价格分析
 
对于像广东这样已开放售电市场区域，其售电价格相对来说就好判断一些
 
 
 
去年，广东月度竞价市场相当不稳定，售电公司和大用户更倾向于将更多电量投入长协市场，发电企业会因为月竞市场降价更少而更倾向于月度竞价，这也可能会导致长协明年1000亿规划规模签约不足，就导致发电厂发电量不足，若要获取更高利润，会期望通过月度竞价卖出更贵的电，这又会反过来对月度竞价形成影响，这里面会有各种博弈，难以判断。
 
三、零售售电交易报价策略
 
用户侧报价策略
 
用户侧报价可分为以下四种，不同的定价策略适合不同的售电公司和不同的目标：
 
成本定价
 
适用于成本有优势的售电公司
 
发电企业的售电公司
 
用户规模极大的售电公司
 
溢价定价
 
适用于客户关系极其牢固的情况
 
有独家垄断用户资源的售电公司
 
品牌型售电公司
 
联动定价
 
适用于有其他业务往来的情况
 
综合能源服务售电公司
 
其他增值服务的售电公司
 
补贴定价
 
适用于计划快速拓展市场的情况
 
现金流丰富的激进型售电公司
 
目标用户以民营企业为主的售电公司
 
定价策略可能的发展路径
 
个人认为，目前的定价策略主要还围绕价格竞争，所以以成本定价为主，加上少量溢价定价。
 
 
 
试水阶段：实际上，由于很多省份还未开放，市场出清中的定价很有可能是毫无根据的，例如广东市场早先就是如此，这也是它出现暴利的原因。
 
初期阶段：当市场发展到一定阶段后，因为有历史数据的参考，“拍脑袋”式的定价方式就少了，这个阶段，除了成本定价和溢价定价外，会出现售电公司为抢占用户而采用的补贴定价的方式，当然，也会有少量售电公司在其他业务方面与用户有合作，于是定价上可以采用联动定价的方式。
 
成熟阶段：当市场达到成熟阶段时，多种定价方式会以一个比较合理的比例存在，其中想补贴定价这种“烧钱”式的定价方式会越来越少，因为售电公司的玩家数量会慢慢减少，整体的市场份额、市场布局也会慢慢固化。
 
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责任编辑：lixin

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