如何减少合同能源管理项目风险？

2017-02-13 20:54:37 能评中心　点击量：评论 (0)

导读宏观经济增速放缓背景下的长期投资风险依然可控，合同能源管理模式依然存在利润空间。但很少有行业像合同能源管理一样，风险管控贯穿于项目整个运作过程，成为生存发展的生命线。本文从客户风险和项目本身风

我们建议设备安装后，双方确认一个合理的节能量，每个结算周期就按这个走，核定一个相对值，每期定额结算，这样能源价格涨和跌，节能量大与小都与我们无关。每期只按合同收取固定应收款项。甚至有时可以改造完成后确认一下达到约定节能量之后，就按合同约定比例执行，合同中提前约定好每期的还款额，这样还可以拿着合同到银行去做保理业务，提前收回资金，来做下一个项目。

2.4 当前经济下行趋势下如何签订合同

在合同中应对设备或系统的最少运行时间有限定，节能来源的限定，以保证投资者的权益;回报率好的项目相应延长合同期。

节能服务公司尽量将合同分享的前几年的节能收益分享比例提高，以化解投资成本压力及今后的诸多客户及项目本身的经营风险。

合同条款中可加入客户项目期间的反悔机制，即在项目运行期间，客户对项目的节能效果满意可提出对节能项目中途买断的条款，如此对双方的风险均可相应程度的降低。

2.5 关于合同纠纷

节能服务公司要自信，首先一个合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技术通则(合同)，二、技术协议，三、节能效益确认书，这三部分同等重要，需要专业的法律顾问参与，未来如果项目出现重大风险，这三个是主要依据。

首先我们做的项目有没有节能空间，有，按合同结算，没有，设备拆回。如果有节能空间客户不认可，可委托第三方审核，认可了按照合同履约，没钱可以缓付，但必须得认账，合同期结束算总账，总体来讲，大家得按合同履约。

合同风险要把控好，节能效益确认单要在项目完成第一时间让客户确认签字盖章，然后维护客户关系按时收款，合同期满结清账款，不结款的要拿起法律武器维权。

2.6 关于设备维护

EMC项目的设备运行管理很关键，合同能源项目中设备的日常维护职责需要明确。往往需要专业人员维护才能发挥应有的效用。设备维护的成本大，时间长，单靠节能公司，恐怕难免有疏漏。

某节能公司在一家企业进行了循环水变频器改造，由于运行环境较差，絮状物将变频器的进风口堵塞，柜内温度升高。节能公司没有日常巡检，企业电气维修人员认为设备是节能公司的，缺乏责任心，未及时清除，造成变频器烧坏停车。

2.7 税收风险控制举措

能源管理合同中的涉税风险要得到控制必须采取以下控制举措：

a)节能服务公司与用能企业之间的业务往来，应当按照独立企业之间的业务往来收取或者支付价款、费用。不按照独立企业之间的业务往来收取或者支付价款、费用，而减少其应纳税所得额的，税务机关有权进行合理调整。

b)用能企业对从节能服务公司取得的与实施合同能源管理项目有关的资产，应与企业其他资产分开核算，并建立辅助账或明细账。

c)节能服务公司同时从事适用不同税收政策待遇项目的，其享受税收优惠项目应当单独计算收入、扣除，并合理分摊企业的期间费用;没有单独计算的，不得享受税收优惠政策。

如果节能服务公司对客户投入了设备节能，且设备可以在同样的功率的条件下可以重复使用，那节能服务公司最大的风险在项目投入后1～2年，因为如果客户在此期间违约，那节能服务公司即便是能把设备拆回，损失也是比较大的。如果客户在2年后违约那可以把设备拆回并通过法律程序解决，总体上来说风险可控，不至于损失太大，毕竟节能服务公司有了2年的收入。

另外，为了减少EMCO承担的风险，在有条件时，应尽可能分散风险。如由客户投入部分项目所需资金，以减少EMCO资金投入量;邀请设备供应商共同参与实施节能项目，用节能效益分期偿还设备费用等方式。我们的每一份EMC合同都有鼓励甲方买断的条款。另外，也可引入保险来解决主体设备的意外风险问题。

所有风险不能单独来考虑。单独采取某种措施去规避某一个风险也许不一定能达到效果。在这些规避风险的措施外，最重要的还是要和客户涉及项目运作的方方面面的人处好关系，要明白他们做这个项目的目的是什么，是主动做还是被迫做，做了项目对每个涉及的人会有什么影响，如何应对。在做好节能服务公司自己该做好的事之外，也得考虑客户的想法利益。

合作共赢

节能量如果和经济挂钩，则认定工作有难度，节钱好算，节能则复杂，如果双方都保持一个合理的心态则容易达成共识，不能太计较，这就是一个约定和妥协。因为影响变数太多。有时和企业(耗能企业)交流也表示这样观点，凡是节能公司感兴趣的项目，一定就有潜力，然后看你自己，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于别人。少分利就是按照工程运作，多分利就是搞合同能源管理。其他企业如果不和企业决策层有充分了解，谨慎参与。另外也充分考虑到"退出"机制，如果某一天只要业主故意制造麻烦，合理的退出方案必须事先考虑。

规避风险是正确的，但是EMC各相关方以各自避险为目的的过度博弈，只会降低节能技改项目的成功率，也是一种风险。项目成功才符合各相关方的利益。

合同能源管理为客户提升竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。

市场机制及双赢结果，ESCO为客户承担了节能项目的风险，客户见到节能效益后，与客户一起分享节能成果，从而取得双赢的效果。

原标题:【节能管理】如何减少合同能源管理项目风险？