售电小刘电力大用户走访记
十五正元宵，某钢铁企业的生产现场工人正热火朝天的干活，准备节后恢复生产了。售电公司的小刘也到了客户的现场，深入了解电力客户的生产流...
十五正元宵，某钢铁企业的生产现场工人正热火朝天的干活，准备节后恢复生产了。售电公司的小刘也到了客户的现场，深入了解电力客户的生产流程及用能情况。
一、工厂参观
1.原材料钢坯
2.天然气加热炉
3.粗轧-精轧
5.产品
二、制定套餐
在了解完企业的生产工艺流程后，小刘针对该企业的用能情况，做了个综合能源方案：
小刘耗尽毕生所学设计的方案，在用户的笑谈中灰飞烟灭：“现在钢材市场供不应求啊，客户都是提前几个星期把货款打过来，只要机器转起来就赚钱呐。你说的方案，有些我们已经做了，有些虽然可以节能，但也节不了几个钱呐，不如把心思用在生产上”。
但客户的一句话还是温暖了小刘“企业的电工都不太专业，很多节能措施都是别人装了有效果我们才装，像你这样系统的出方案还是头一次”
小刘没有灰心，得知企业进原材料钢坯时也要提前几周打款到上游供应商，民营企业融资成本高，而且银行短期融资不方便。
企业的用电情况可以完全反应企业的生产情况，目前这种市场行情下，企业只要正常生产就是可以盈利的，银行能不能通过对企业的电能监测，掌握企业生产情况，作为无形的信用担保呢？
客户大笑道，银行贷款要实物抵押，你最了解我们的生产情况，可以借钱给我们啊。
小刘认真回复到“也不是没可能啊，可以探讨啊”。随即开始了钢铁大用户“电力+金融”服务方案的可行性探讨。
三、一点思考
回程的路上，小刘对从事的售电行业进行了仔细的思考。
1、售电行业冰火两重天
电力体制改革被越来越多的人所熟悉，外行看到是售电行业是红海，动则几万亿的大蛋糕，人潮涌动的往里冲。
售电从业者们看到的是竞争的白热化，规则和市场的多变，让从业者总是如履薄冰。有一夜暴富的故事，也有赔的精光的例子。
2、售电公司的路在何方？
随着电改的推进，激烈的竞争让售电公司靠信息差有巨大获利的可能性进一步缩小。越来越多的用户对售电公司嗤之以鼻，不就是个皮包公司吗，就签签合同，赚那么多不合理啊！现阶段，许多售电公司确实如此，但也有更多的售电公司将目光转向了发展综合能源服务。
电改的目的，不单是人们所熟悉的降电价，更重要的是建立电力市场机制，还原电能的商品属性。既然是商品，价格就会随着市场供需波动。
举个前不久的例子，在海南过春节返程，在港口遇到滞留，出岛的机票卖到了两万一张，舆论一片哗然。请问下大家这个合不合理？
个人认为这个就是市场供需决定的，很合理。你有机会半年前或一个月前订便宜的机票啊。便宜的时候你没订，到供需紧张了，涨价是正常现象，只要有人买，再高都是合理的。如果供需紧张的时候还要硬压着价格，那么对提早半年就定的人是不是伤害？对航空公司的运力安排是不是资源的浪费？
成熟的电力市场也是这个道理，用户对自己的用能情况越了解，越早锁定自己的负荷曲线，对电力系统运行最有利，就能够获得越低的用电成本，这个也很合理。
所以，随着电改的推进，电力现货市场的开始，对用户的负荷预测要求越来越高，也就是说用户对自己的用能情况要越来越了解。从目前用户的用能管理水平来看，远达不到这样的要求，这个时候就需要售电公司作为专业人员，替用户来做这样的事情。
所以未来能够生存并且有竞争力的独立售电公司一定是技术密集型的咨询公司，要对用户的用能情况了如指掌并能够准确预测，在电力市场中为用户获得更低的用电成本的同时，从用户节约的成本中获得属于自己的价值部分。
提高用能水平，降低单位产值的能耗，也许这才是电改的最终目的吧。
3、厚积薄发切实推进综合能源服务
说实话，我给用户提综合能源服务方案心是虚的，因为我也只是从理论上分析这些是可行的，但具体能不能实施，效果如何无从知道。也就是说目前市场上的提的综合能源服务方案，对于每一个子方案，都有较成熟的队伍与案例，但能够针对某个企业做综合性的方案的人或公司少之又少，这个角色由售电公司来承担最合适。
综合能源服务市场价值不可估量，就像专家说的，千万别小看电力市场，它会带动整个能源服务市场走入生活，影响远非淘宝能比。
今年年会上，董事长说：“我们要做百年老店，要沉下心来做事情”。
那么就从走访用户，了解用户需求及用能情况开始吧！
从一篇文章上看到的一段话，与售电同行共勉：
充分发掘电能的时间价值和数据价值，
为电力客户创造价值，
做最懂电力用户的人！
作者简介：刘金海，毕业于华北电力大学，先后就职于国电浙江北仑第一发电有限公司，国电浙江分公司，现为国家电投北京融和晟源售电有限公司华东大区负责人。
责任编辑：小琴
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